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無料見積りポスティングノウハウ 其の壱
新聞をとっていない層へ届ける
『新聞を取ってない人』の例をあげてみましょう。「PCで十分」「ケータイで十分」「短期的な単身赴任の会社員」「引っ越しして間もない方」「一人暮らしの方」といったところでしょうか？ 最近では「経済的理由」にかかわらず、新聞を取っていない人が意外に多い事に驚きます。その層へ広告を届けてみたいとは思いませんか？むしろ届ける必要がある時にはポスティングは必須です。
ターゲットが一人暮らしなら？？
一人暮らしで新聞を取っている人は本当に少なく、特に学生さんの場合はさらに少ないでしょう。しかし「宅配ピザ」を注文する確率は高いですよね。そのメニュー。もちろん一度注文すればメニューをもらうことができますが、まず最初の注文をするためには「ポスティング」によるチラシが一役買っています。
このように「新聞を取っていない層」がターゲットとして該当する場合、いくら頑張って「新聞折込」を行っても効果は上がりません。何よりまずは「ターゲット」を明確にする事が大切ですね。そして、くまなくチラシを届けたい場合には特におすすめです。新聞折込しかした事がないのであれば、同じ地域でもお客さんが「潜在」している可能性が十分にあるので、ポスティングを実践してみる価値は十分あります。
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無料見積りポスティングノウハウ 其の弐
地域限定を明記する
たとえば「クリーニング業」のように地元のお客さんにたくさん来てもらいたい場合、「○○町にお住まいの方限定！」と書くだけで、特別な感じがして「覗いてみようかしら？」となりやすいですよね。地域密着型の戦略をお考えの場合は、「地域限定」と明記したチラシを用意することで、新聞折込のような広範囲なチラシが持っていない特別感を演出する事ができます。
ご近所様の支持率UP!
特にご近所様のお客様が半分以上を占めるのであればなおさら。「新規出店」の場合などまずは「認知」してもらう事が最優先です。そのようなときに、「地域限定」というのは「ここに住んでいてラッキー」とまでいかないにしても、とても特別な気分になる事に違いありません。 また、店舗まで近い、生活圏の中にあるので「ついで」に前を通りがかる事も多くあります。
そのついでの時に「この前チラシが入ってたお店」と思い出す確率も非常に高いのです。 ご近所のお客様を上手く取り入れることで、その地域に認知されるお店となることは非常に重要です。 特に主婦層がメインターゲットとなる場合、ご近所にお得意様をお多く作り、優遇することで「口コミ」という相乗効果を生みだしてくれる場合があります。まさに「地域限定」という発想から始まるポスティングのテクニックの一つです。
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無料見積りポスティングノウハウ 其の参
地域別の効果を測定する
今週はA町、来週はB町という風に時期によってポスティング地域を分けることで、それぞれの地域の効果を測る事ができます。このように長期的にデータを収集することで、顧客の多い地域、少ない地域の判別が可能になります。さらに、それは「配布必須エリア」を見極める事につながるので、費用対効果を高める方法のひとつとして役立ちます。
新たな対策の礎
お客様の多い地域は「リピート率アップ」「客単価アップ」への対策を行います。またお客様の少ない地域は「新規取りこみ」「リピート率アップ」の対策を行います。このように、マーケットの伸びを実感する事は非常に大切で、対策が成功だったか？次はどうすればよいか？ということにプラスして「成功の充実感」を確認する事ができます。
各エリアの売り上げが見えることで、該当するお店の方向性や「足りないもの」「競合店の影響」など様々な側面が見えてきます。「なにをして良いかわからない」というのはこうしたコツコツとしたデータ収集ができていないのかも知れません。もしわからないという状況になったのであれば、「マーケティングリサーチ」という名目で「ポスティング」を実施して効果を測るのも一つの方法です。
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無料見積りポスティングノウハウ 其の四
キャッチコピーにこだわる
ポスティング用のチラシを意識して作成してみましょう。第一印象が大切なのはご存知の通りです。手に取ったチラシが視線を注がれることなくゴミ箱へ直行するのだけは避けたいものですね。そこで今までのチラシを見直し、少し極端にキャッチコピーをアピールしてみてはいかがでしょうか？また魅力的なキャッチコピーが生まれれば、一瞬でその魅力が伝わり、チラシの効果も格段に向上します。
驚嘆させるパンチ力
「ん？」と思わせるには相当な衝撃力が必要です。ところがデザインや新たな発想というのも手間や金額が掛って難しいもの。そこで「キャッチコピー」というものがあります。チラシを見てまず目がいく大きな見出し。 その大きさを大きくし、魅力的なコピーをみなさんで考えてみてはいかがでしょうか？
気がつくと「ありきたり」で変わり映えしない方法をただ繰り返している事はないでしょうか？こういったキャッチコピーにこだわる方法でも見直す事が可能です。「魅力的なコピーを掲げる」という事ももちろんですが「流れで作っていたチラシを見直す」という利点を併せ持つ「キャッチコピーにこだわる」という方法。とても営業上手なチラシに生まれ変わり、あなたの代わりにお客さんへ商品の魅力をしっかりと伝えてくれるツールになってくれます。
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無料見積りポスティングノウハウ 其の五
撒かなさそうなエリアに撒く
マンションの集合ポストを見ると、チラシであふれかえっているのを時折見かけます。さてポストの中に10枚のチラシが入っているのと1枚しか入っていないのではどちらの方が手にとって見る確率が高いでしょうか？そうなんです。広告を入れやすい場所は、みんな同じなのです。人が撒かなさそうな場所にポスティングをするという新たな角度も大切な発想です。
団地やマンション密集地帯は？
このような場所は多くの場合「集合ポスト」が設置されています。また人口密度も高く、チラシの配布にかかる時間が少ないため、「自社スタッフによる配布」でよく利用されます。ということは「他のチラシ」が多数。もちろんこういった場所を無視する事はできないのですが、「他社」が撒かなさそうな場所に撒くというのは効果的な方法です。
たとえば競合他社が「新聞折込」による広告展開しか行っていないのであれば、「ポスティング」 を実施することで、他社が「とりこぼした」顧客を取り込む可能性が広がります。このように「エリア」だけでなく「方法」という意味でも、他社が行っていない方法を実施する事は大切な事です。 ポスティングであれば「エリア」という部分でも小回りが利くので、あまりコストをかけずに「訴求」する事が可能です。
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▲効果の検証をしない
▲広告戦略をたてない
▲継続しない